二类电商卖什么产品才能暴利?做二类电商怎么选品?

作者:admin 日期:2020-04-23 13:39:50 点击数:

  二类电商卖什么产品才能暴利?做二类电商怎么选品?

二类电商卖什么产品才能暴利?做二类电商怎么选品?

  首先,我们的目标群体是确定的,会上网却没有在线支付习惯,他们是谁?倒推一下,30-50的男性用户比例应该不小,那卖给他们什么呢?

  举个例子:男鞋既是必需品又是消耗品。

  去年温州有皮鞋在今日头条上累计投放额达到9000万,ROI达到了1:3以上!所以说,二类电商实实在在的暴利。不管你信不信,我是信的。信息流广告中198、298、398的鞋,去阿里巴巴上搜一下同款,成本才几十,更何况货源和成本一手把控成产地的温州呢?

  从上面二类电商的特点中,我们可以发现三个问题:

  1)一类电商的补充(它是补充一类电商无法企及的人群的购物方式,哪些人不会用淘宝,京东这些?)

  2)针对三四线城市具有消费力的人群。(三四线城市具有消费力人群是哪些)

  3)人群特征:特别谨慎或者没有在线支付的方式,但是他们又会上网,对网购有比较大的兴趣,更愿意相信一手交钱一手交货。(哪些人具备没有在线支付方式又对消费谨慎,且对网购有比较大的兴趣,更喜欢一手交钱一手交货的特征?)

  我不知道你们看了这几个问题,能想到哪些人?但是我却想起了我家家族群里每天发鸡汤文的长辈们!

  正式进入我们今天二类电商选品的话题!

  有的人做二类电商不知道怎么选品,是因为不知道二类电商面对的用户群体,通过对二类电商定义的解读,我们初步可以得出了用户画像!

  二类电商的用户画像

  1)中老年人,这个群体的手机里,大多不会有淘宝和京东的app,就算有,也不会使用。

  2)三四线城市的中老年人,三四线城市的消费观念都偏向保守,三四线城市的房价等也是在全国偏低的,基本上三四线城市里,每个人都会有自己的房子,基本上养大了孩子,就可以处于一种比较舒适的养老生活,没有贷款压力,也有养老金或者儿女给的赡养费,经济水平处于盈余的状态。

  3)中老年人大部分没有在线支付方式(因为他们觉得在手机进行支付是一件非常危险的事= =),但是他们现在大多会使用微信,因为微信操作还是比较简单哈,他们知道网购这回事,觉得网购是一种潮流,他们有跟上时代的渴望,他们的交易方式一直都是面对面买卖,一手交钱一手交货的交易方式。

  基本上,我们可以很清晰看到这些金主了,所以哪些商品品类是适合这些金主呢?

  话说做二类电商要想赚钱,靠的是50%的选品+20%的素材+20%的运营+10%的运气,选品是1,其他是0,1做不好,跑多少账户都收效甚微。

  很多人都知道,二类电商货到付款这块,选品是很关键的,一个大的方向就是男性产品,因为男性产品的签收普遍较高。

  大家嘴里的所谓电商选品方法,实际上是一个永远填不满的坑,因为随着新工具、新场景、新灵感的涌现,选品方法也是无穷尽的。

  任何方法的效果都会因时因地变化,过上三五载,你可能看到有人写某个方法就有开喷的冲动,而当年它可能曾让无数人膜拜。

  万变不离其宗,选品真正要把握的是核心原则,即挑选好产品必须准守的客观规律。

  注:B端眼里的好产品特指能赚大钱的产品,C端眼中的“好产品”指的是能恰当满足自身欲求的产品。

  原则大过方法,掌握核心原则可以推演以及评判无数的选品方法。

  每一个二类电商人,在最初选品时,相信都是奔着做爆款去的,可总是有人猜中开头,猜不中结局。

  那么,我们在选品时,到底该注意哪些问题呢?下面两个方面教大家避开选品时出现的雷区。

  搞不定的产品,不要碰

  哪些是搞不定的产品呢?

  像医疗类板块,电商一般做的都是外用或者器械,内服的一般不碰,吃出问题的话,白忙活不说可能还得进去。

  保质期较长,不易运输存储,像生鲜这样的东西也要少碰。

  一款好的电商产品,往往具备以下特征:

  1,安全可靠,用了吃了不容易出现安全事故。

  2,有鲜明的效用,最好有即时反馈,如风油精一抹就冰冰爽。

  3. 符合季节周期,去年的这个时间的爆款,今年一样能卖起来。

  4. 功能性实用,这样的产品覆盖用户广,易吸引客户下单尝试。

  5. 价格不贵,用户试错成本低。

  6. 行业成熟,供应链健全。

  7.售后简单甚至不用售后。

  8.快消,有复购,避免买一次用户指望用一辈子的款,除非出一单吃三年。

  不懂渠道 有货就上

  不同的渠道,有不同的平台属性,切忌盲目听从建议,认为只要是产品,总会有市场,把所有的宝都压在运营上,这样逼死运营也跑不来量。

  目前业内对电商的分类,最主要的就是按照渠道分。

  如以淘宝、天猫、京东、拼多多等平台为依托的国内常规电商。

  以亚马逊、eBay、速卖通、Wish等平台为依托的跨境电商。

  以信息流广告、竞价单页为依托的二类电商。

  渠道差异对选品有着重大影响,例如京东3C强势,拼多多低价产品易成爆款,咸鱼以闲置二手为主,有卖点噱头在二类电商易出货。


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