月销3万个,永不“翻车”的不粘锅!

作者:admin 日期:2020-04-23 09:18:36 点击数:

  自从不粘锅在某直播平台上翻了一次车,人们似乎对网购又增加了一分疑虑。商家口口声声说的不会粘锅,怎么就粘了呢?今天老刘就跟大家聊一聊,在此情况下这家品牌的不粘锅是如何“自救”的,不仅丝毫不受影响,反而卖出30000多套,销量稳居首位,成为不粘锅界的“一哥”!

  


  产品信息

  产品名称:蜂窝无涂层304不粘锅

  产品品类:厨具用品

  投放平台:腾讯广告

  卖点分析:少烟不粘、节燃省油、无惧刮碰、无涂层、导热迅速、水冲即净

  1

  入口图:场景图+卖点+限时

  这款不粘锅的入口图从场景化入手,采用实拍图的形式更具有真实性。同时突出产品“无涂层、少油烟,无惧钢铲刮碰”的卖点,相信用过不粘锅的用户都知道,不粘锅最怕铁铲和钢丝球,稍微一用力锅底就会被刮花,但拥有这款不粘锅你可以随便造,无涂层蜂窝设计,受热均匀,又容易清洗,看到这是不是觉得自己家的铁锅也该换一换了呢?

  

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  2

  视频素材:在哪跌倒就在哪爬起来

  俗话说“从哪跌倒的,就要从哪爬起来。”既然你们都说摊鸡蛋容易“翻车”,人家偏偏迎难而上,不干别的,就摊鸡蛋!并且明确指出全程无剪辑!耳听为虚眼见为实,一镜到底的模式,让用户最直观的感受到了这款不粘锅的强大力量。

  3

  落地页:立承诺,讲差异,多形式购买

  一个转化率高的落地页,每一个广告位都会进行精准布局,尤其是首屏这个“寸土寸金”的地方,必须要将卖点和要体现的信息严丝合缝的组装到一起。而这个落地页做到了,人们最关心的价格、卖点、保障都有体现。在内文页也是承诺用户30天不满意无条件退货,这也让那些还在犹豫的用户会抱着试试看的心理下单。

  紧接着,落地页展示了花后不粘锅与市面上普通的不粘锅的区别,翻车神马的根本不存在,而且落地页支持电话咨询、短信订购、页面下单多种方式购买,给了用户足够的选择。并且限时特价活动,我都没忍住下单买了一个。

  

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  4

  广告文案,品牌也重要

  从这个不粘锅的广告文案里可以发现一个规律,就是几乎每一条都提到了品牌名字。这种形式一般适用于已经有一定知名度的品牌,品牌名就是好质量,好口碑,同时还能进一步提升品牌的曝光度和知名度。配合场景化、夸张的广告语,让你无论如何也拒绝不了这口锅!

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  5

  价格策略:限时优惠政策

  从App Growing的后台数据可以看出该单品的价格在149-298元之间投放的最多,占比45%,在价格展示部分则是以拼团的形式蹭了一波拼多多的热度,且拼团形式简单,只要点击“快速参团”就能完成拼团享受折扣,同时倒计时的设定增加了用户的紧迫感,很容易引发冲动下单!

  

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  6

  广告形式与素材:图片+视频

  这款不粘锅的广告形式主要由信息流的形式存在,占比82.18%,而素材形式主要是图片、视频和竖视频组成,其中视频的总量几乎与图片素材持平,这在广告素材的投放中属于较多的,可见这类产品更适合通过视频来展示卖点,直观且真实。

  

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  7

  销量趋势:3天起量,9天30000+

  从App Growing后台截取的销量柱状图中可以看出,整体销量从3月25日开始增加,到3月31日累计销量已达32605件。

  

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  可见,这款不粘锅之所以卖的火爆,不仅仅是因为产品好,文案好,落地页起到了很大的作用,他的落地页打破传统的下单购买、货到付款的形式,所采用的拼团折扣更能激发用户的参与感,也可以说是蹭“拼团经济”的热度,动态的倒计时效果也增加拼团的真实性,让页面变的不再沉闷死板,这也是我为什么要一直强调落地页的重要性。


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