月销3万个,永不“翻车”的不粘锅!

作者:admin 日期:2020-04-23 09:18:36 点击数:

  自从不粘锅在某直播平台上翻了一次车,人们似乎对网购又增加了一分疑虑。商家口口声声说的不会粘锅,怎么就粘了呢?今天老刘就跟大家聊一聊,在此情况下这家品牌的不粘锅是如何“自救”的,不仅丝毫不受影响,反而卖出30000多套,销量稳居首位,成为不粘锅界的“一哥”!

  


  产品信息

  产品名称:蜂窝无涂层304不粘锅

  产品品类:厨具用品

  投放平台:腾讯广告

  卖点分析:少烟不粘、节燃省油、无惧刮碰、无涂层、导热迅速、水冲即净

  1

  入口图:场景图+卖点+限时

  这款不粘锅的入口图从场景化入手,采用实拍图的形式更具有真实性。同时突出产品“无涂层、少油烟,无惧钢铲刮碰”的卖点,相信用过不粘锅的用户都知道,不粘锅最怕铁铲和钢丝球,稍微一用力锅底就会被刮花,但拥有这款不粘锅你可以随便造,无涂层蜂窝设计,受热均匀,又容易清洗,看到这是不是觉得自己家的铁锅也该换一换了呢?

  

1-20042309213EW.png


  2

  视频素材:在哪跌倒就在哪爬起来

  俗话说“从哪跌倒的,就要从哪爬起来。”既然你们都说摊鸡蛋容易“翻车”,人家偏偏迎难而上,不干别的,就摊鸡蛋!并且明确指出全程无剪辑!耳听为虚眼见为实,一镜到底的模式,让用户最直观的感受到了这款不粘锅的强大力量。

  3

  落地页:立承诺,讲差异,多形式购买

  一个转化率高的落地页,每一个广告位都会进行精准布局,尤其是首屏这个“寸土寸金”的地方,必须要将卖点和要体现的信息严丝合缝的组装到一起。而这个落地页做到了,人们最关心的价格、卖点、保障都有体现。在内文页也是承诺用户30天不满意无条件退货,这也让那些还在犹豫的用户会抱着试试看的心理下单。

  紧接着,落地页展示了花后不粘锅与市面上普通的不粘锅的区别,翻车神马的根本不存在,而且落地页支持电话咨询、短信订购、页面下单多种方式购买,给了用户足够的选择。并且限时特价活动,我都没忍住下单买了一个。

  

1-200423092124243.png


  4

  广告文案,品牌也重要

  从这个不粘锅的广告文案里可以发现一个规律,就是几乎每一条都提到了品牌名字。这种形式一般适用于已经有一定知名度的品牌,品牌名就是好质量,好口碑,同时还能进一步提升品牌的曝光度和知名度。配合场景化、夸张的广告语,让你无论如何也拒绝不了这口锅!

  千万别选错锅!火爆全网的花后不粘锅,炒菜不粘无涂层

  市面锅太多?不知如何选?花后,轻烟不粘锅

  锅买的好,老公回家早!花后蜂窝不粘锅,厂家直销,限本地

  幸亏没早买,花后无烟不粘锅,德国品质,今日才这个价

  即将断货,还剩一批!花后升级版全面屏不粘锅,错过不再有

  花后全面屏不粘锅,优质不粘锅!149元!快抢!

  终于知道为什么饭店做菜不粘锅了,原来是用了花后不粘锅!

  好用到尖叫!认准花后不粘锅,工厂直销,免费包邮,仅149元

  你家的锅该换了!花后全面屏不粘锅,仅售149元,快抢

  买炒锅!你还在花钱试错?这是花后不粘锅,免费包邮,货到付款

  天天油烟漫天不如换口锅,花后无涂层不粘锅今日仅149元

  5

  价格策略:限时优惠政策

  从App Growing的后台数据可以看出该单品的价格在149-298元之间投放的最多,占比45%,在价格展示部分则是以拼团的形式蹭了一波拼多多的热度,且拼团形式简单,只要点击“快速参团”就能完成拼团享受折扣,同时倒计时的设定增加了用户的紧迫感,很容易引发冲动下单!

  

1-200423092059294.png


  6

  广告形式与素材:图片+视频

  这款不粘锅的广告形式主要由信息流的形式存在,占比82.18%,而素材形式主要是图片、视频和竖视频组成,其中视频的总量几乎与图片素材持平,这在广告素材的投放中属于较多的,可见这类产品更适合通过视频来展示卖点,直观且真实。

  

1-20042309204W64.png


  7

  销量趋势:3天起量,9天30000+

  从App Growing后台截取的销量柱状图中可以看出,整体销量从3月25日开始增加,到3月31日累计销量已达32605件。

  

1-200423092033224.png


  可见,这款不粘锅之所以卖的火爆,不仅仅是因为产品好,文案好,落地页起到了很大的作用,他的落地页打破传统的下单购买、货到付款的形式,所采用的拼团折扣更能激发用户的参与感,也可以说是蹭“拼团经济”的热度,动态的倒计时效果也增加拼团的真实性,让页面变的不再沉闷死板,这也是我为什么要一直强调落地页的重要性。


热门资讯
  • 鲁班电商是什么?有什么优势?2020-02-25

    鲁班电商是什么?有什么优势?  电商,其实就是指在网上上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动的一种商务活动。市场中的电商形式有很多,但很多电商都陷入了困境中,没有太大的发展空间。  在此,爆款捕手跟大家详细分析一下鲁班电商是什么。 鲁班...

  • 二类电商单页,二类电商落地页怎么设计?有哪些技巧?2020-05-28

     二类电商单页,二类电商落地页怎么设计?有哪些技巧?  二类电商一款产品能不能跑起来,其中点击率、转化率两个指标非常关键,如果你的点击率很高,但转化很低,那就要小心你的落地页了。  在信息流广告中,用户是被动接受广告及创意的,用户点击是因为...

  • 鲁班平台发布直播带货新功能带动新一轮二类电商大爆发2020-03-05

     3 月 3 日消息,巨量引擎旗下电商广告管理平台鲁班日前开通了直播广告带货功能,并已开始内测,鲁班落地页可以直接投放到抖音直播间。预计正式上线之后,这或将给二类电商行业带来新的刺激。  除了一类电商,社交电商、二类电商的玩家也纷纷开始关注...

  • 玩了抖音这么久,你知道鲁班电商是什么?2020-03-09

     经常玩抖音的小伙伴可能会常看见鲁班电商的广告,但这可不是中国建筑鼻祖木匠鼻祖的——鲁班大师,那这个鲁班到底是什么?    鲁班电商是什么  每个互联网平台都会上线基于自己平台算法的广告搜索引擎系统,毕竟这个是大多数互联网企业快速变现,并自...

  • 抖音直播间引流方法包括feed直投直播间和短视频引流直播间2020-06-17

     目前抖音直播间引流方法包括feed直投直播间和短视频引流直播间  一、feed直投直播间  展示:在推荐流中作为原生直播间内的实时内容在feed信息流中作为创意内容展示  用户路径:当用户在信息流里刷到直播间:  1、点击屏幕(非昵称)原...

最新资讯
  • 教育行业如何做好广告投放推广?教育行业推广方法都有哪些?2020-08-09

     教育行业如何做好广告投放推广?教育行业推广方法都有哪些?  有需求的行业就有竞争,可以说教育行业想要轻松脱颖而出,必须借助有力的方法及运营有效的技巧,才可以快速占领市场。因此,接下来的内容一起看下教育行业如何做好推广 ?  一、教育行业如...

  • 四大步骤解析影响投放今日头条广告的主要算法逻辑2020-08-07

     四大步骤解析影响投放今日头条广告的主要算法逻辑  在今日头条的AD系统新建一条广告计划后,计划会经过预分配曝光、预估CTR、广告排序、频次过滤这四个步骤后,才会展示在用户面前。本文主要分享在这四个步骤中,影响投放的主要算法逻辑。  一:预...

  • 巨量鲁班电商广告投放效果怎么样?巨量鲁班常用的投放方法有哪些2020-08-07

     巨量鲁班电商广告投放效果怎么样?巨量鲁班常用的投放方法有哪些??  我们来谈谈巨量鲁班广告效果怎么样,我们从巨量鲁班广告素材分析情况,从创意制作原则、爆品素材分析以及巨量鲁班常用的投放方法的效果来具体分析。  一、创意制作原则  (1)要...

  • 抖音鲁班爆款有哪些品类?2020-08-07

     抖音鲁班爆款有哪些品类?  1、个护美妆:爆品举例:眼贴、气垫BB霜、蛋蛋睡眠面膜、玻尿酸原液、益生菌牙膏、睫毛膏、精华液、按摩膏、磁石面膜、古龙香水、遮瑕霜、女生香水、口红、染发剂、手蜡、素颜霜  2、服饰内衣:打底裤、护腰带、秋衣秋裤...

  • 抖音鲁班选品方向:什么样子的商品更适合巨量鲁班?2020-08-07

     抖音鲁班选品方向:什么样子的商品更适合巨量鲁班?  1、全年分目数据详情:  top1一级品类:服饰内衣、家居日用、个护化妆、礼品箱包、厨具等。  top2二级品类:男装、流行男鞋、内衣、生活日用、女装、礼品、茗茶、书籍等;  top3三...