二类电商怎样制作一个爆款的短视频带货内容?

作者:admin 日期:2020-04-22 14:52:17 点击数:

  二类电商怎样制作一个爆款的短视频带货内容?

  很多二类电商主攻平台的调性已经让我们知道,打硬广绝对不行的,因此,怎样策划短视频带货内容,让用户看了丝毫不反感,看了就想买买买呢?

  我经常看见很多电商商家为如何创作优质的短视频内容感到苦恼,他们要么是想不到好点子,要么是辛苦做出的视频无人问津。

  其实,短视频内容策划是有技巧的,只要掌握了这些技巧,再加上自己的创意

  就一定能做出有意思的爆款视频,引导用户“买买买”。

  短视频内容怎么策划才能成为爆款?

  针对这个问题,我分析了过去两年的短视频的红人数据,对17个分类红人的涨粉、点赞、销售效果进行了统计——

  发现能引发用户转发、点赞、引爆销量 的内容主要具备以下5个特点。

  1、贴合热点和热门话题

  **教育在2018年高考期间发布了一条“千万不要报考这些专业”的抖音短视频,发布当天就获得了101万个点赞、2.6万条的评论和1.5万次的转发!

  这条视频之所以如此火爆,就是因为在那个时间点,“高考志愿”是抖音主流用户(90后和大学生)最关心的话题,这样的内容贴合了热点,所以短时间内便引起了用户共鸣。

  如果你认为这样的内容不能引发消费转化,那么我们再来看一个案例。

  骆驼企业号在某时下火热的平台上发布了一条“分手+天上掉馅饼”的短视频,视频内容是根据该平台热门并在原有的创意上进行改编的内容!

  发布当天就获得了1894万个点赞14万条评论、9030次转发 。在这则短视频发布后一周内,其在某一类电商平台店铺的销售额提高了80%。

  由此可见,电商商家要想让自己的视频被爆点赞及做到很好的销售转化,其内容一定要包含两个重要的特质:贴合热点和热门话题。

  2、短视频内容满足用户需求

  什么叫满足用户需求的内容?

  这个并不难理解,如对家庭主妇来说趣味生活百科就是好玩和有趣的内容;

  对上班族来说,职场趣事就是好玩的内容;

  对游戏迷来说,关于游戏的吐槽或搞笑视频就是好玩的内容;

  对年轻女性来说,时尚美妆类和娱乐类的视频就是好玩的内容。

  有时候,用户在某短视频平台上选择观看一个短视频,表面上是对视频好奇,但实际上是因为视频的内容满足了他的某种需求。

  所以,我们可以得出这样一个结论:短视频内容是否能够获得用户的喜爱,并不取决于内容本身,而是取决于用户的需求与视频的内容是否契合。

  因此,二类电商商家在尝试打造用户喜欢的内容时,一定要遵循以下3个步骤。

  那我们二商怎么策划一个爆单的短视频内容?

  第一步,确定用户的哪些需求是需要被满足的

  用户表现出来的需求只是表面上的,而深层次的需求需要电商商家去深入挖掘。

  当然,在挖掘用户的真正需求时,我们商家还要考虑到以下几点。

  第一,是否满足了绝大多数核心用户的需求?

  这个需求是否属于高频的刚需?

  这个需求是否符合自己即将传播的核心价值?

  第二,自己的竞争对手是否满足了用户的类似需求?

  为什么大家都在做这样的内容?不做的原因又是什么?

  第三,如果满足了用户的这个需求, 投入产出比是否能达到自己的预期?获得的回报与付出的成本是否能达到平衡?

  在我们策划短视频是多问自己上述的几个问题,内容不仅仅是要有趣,吸引眼球,直达用户痛点的短视频才可以真正带货!


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