二类电商怎样制作一个爆款的短视频带货内容?

　　二类电商怎样制作一个爆款的短视频带货内容?

　　很多二类电商主攻平台的调性已经让我们知道，打硬广绝对不行的，因此，怎样策划短视频带货内容，让用户看了丝毫不反感，看了就想买买买呢？

　　我经常看见很多电商商家为如何创作优质的短视频内容感到苦恼，他们要么是想不到好点子，要么是辛苦做出的视频无人问津。

　　其实，短视频内容策划是有技巧的，只要掌握了这些技巧，再加上自己的创意

　　就一定能做出有意思的爆款视频，引导用户“买买买”。

　　短视频内容怎么策划才能成为爆款？

　　针对这个问题，我分析了过去两年的短视频的红人数据，对17个分类红人的涨粉、点赞、销售效果进行了统计——

　　发现能引发用户转发、点赞、引爆销量 的内容主要具备以下5个特点。

　　1、贴合热点和热门话题

　　**教育在2018年高考期间发布了一条“千万不要报考这些专业”的抖音短视频，发布当天就获得了101万个点赞、2.6万条的评论和1.5万次的转发!

　　这条视频之所以如此火爆，就是因为在那个时间点，“高考志愿”是抖音主流用户(90后和大学生)最关心的话题，这样的内容贴合了热点，所以短时间内便引起了用户共鸣。

　　如果你认为这样的内容不能引发消费转化，那么我们再来看一个案例。

　　骆驼企业号在某时下火热的平台上发布了一条“分手+天上掉馅饼”的短视频，视频内容是根据该平台热门并在原有的创意上进行改编的内容!

　　发布当天就获得了1894万个点赞 、14万条评论、9030次转发 。在这则短视频发布后一周内，其在某一类电商平台店铺的销售额提高了80%。

　　由此可见，电商商家要想让自己的视频被爆点赞及做到很好的销售转化，其内容一定要包含两个重要的特质：贴合热点和热门话题。

　　2、短视频内容满足用户需求

　　什么叫满足用户需求的内容?

　　这个并不难理解，如对家庭主妇来说趣味生活百科就是好玩和有趣的内容;

　　对上班族来说,职场趣事就是好玩的内容;

　　对游戏迷来说,关于游戏的吐槽或搞笑视频就是好玩的内容;

　　对年轻女性来说,时尚美妆类和娱乐类的视频就是好玩的内容。

　　有时候，用户在某短视频平台上选择观看一个短视频，表面上是对视频好奇，但实际上是因为视频的内容满足了他的某种需求。

　　所以，我们可以得出这样一个结论：短视频内容是否能够获得用户的喜爱，并不取决于内容本身，而是取决于用户的需求与视频的内容是否契合。

　　因此，二类电商商家在尝试打造用户喜欢的内容时，一定要遵循以下3个步骤。

　　那我们二商怎么策划一个爆单的短视频内容？

　　第一步，确定用户的哪些需求是需要被满足的

　　用户表现出来的需求只是表面上的，而深层次的需求需要电商商家去深入挖掘。

　　当然,在挖掘用户的真正需求时，我们商家还要考虑到以下几点。

　　第一，是否满足了绝大多数核心用户的需求?

　　这个需求是否属于高频的刚需?

　　这个需求是否符合自己即将传播的核心价值?

　　第二，自己的竞争对手是否满足了用户的类似需求?

　　为什么大家都在做这样的内容?不做的原因又是什么?

　　第三，如果满足了用户的这个需求， 投入产出比是否能达到自己的预期?获得的回报与付出的成本是否能达到平衡?

　　在我们策划短视频是多问自己上述的几个问题，内容不仅仅是要有趣，吸引眼球，直达用户痛点的短视频才可以真正带货!