二类电商:如何挑选利润高又容易起来的产品?

作者:admin 日期:2020-04-22 09:43:22 点击数:

  二类电商:如何挑选利润高又容易起来的产品?

  产品决定利润,产品利润率高往往卖家赚得钱就多。所以选货源产品一定考虑利润率,选利润率高的产品销售。但是什么样的产品才是利润率高的呢?

  经营一个店铺,离不开的就是产品,要获得高流量、高利润,更离不开好的选品。首先,卖家需要从店铺的整体定位、策略、模式、市场调研、目标客户分析、竞争对手分析、平台研究、政策走向等情况来规划适合自己推什么样的产品。

  第一、商品应该是大众化普及产品

  这个意思就是说,90%的消费者都会使用的产品,才是大众普及的产品。

  销售这样的产品,获客成本会很低,流量获取成本会很小。

  如果你的产品只是少数人才能使用的,那么,你要想获得客户认知的成本就会很高,获取流量的成本就会很大。

  简单一点说,推广成本大小的问题。

  第二、商品价格要具有普惠特点

  商品价格要具有普惠特点,这个特点不是便宜还是贵的问题。而是你选择产品的时候,尽量不要选择那些客单价动不动就几百几千几万元的产品。

  商品价格普惠,简单一点理解就是100%的顾客都能买的起。例如,抽纸、卫生纸。

  第三、产品要有价格优势

  谈到二类电商,最终的竞争还是要回归到价格战。

  价格战是战无不胜攻无不克的法典,相同质量的情况下,只要你的价格低于竞争对手,那么,你的销售优势和推广优势就来了。

  没有价格优势的产品,除非是具备了品牌优势,或者产品创新优势。不然的话很难在二类电商上立足。

  或许,偶然的时候,你的产品可能会畅销一阵,那只能是瞎猫遇到死耗子,走运而已。

  没有价格优势的支持,这种走运只是暂时的,长久下来,一样玩完。玩完的时候,你可能亏的裤子都要没了。

  所以,价格战就是电商竞争的唯一法宝。

  2020年2月份左右就有款6件套卖99元的茶叶卖爆,隔天就出现6件套89元、8件套99的茶叶。所以,选择产品,在相同的质量基础上,要有绝对的价格优势。

  第四、产品要有卖点

  或许有很多朋友会说,质量差的价格优势管什么用。

  是的,如果仅仅只是为了获取价格优势,而无底线的降低产品品质,这样一样会玩完。

  尤其是二类电商发展到今天的时候,顾客购买的不仅仅只是单纯的价格优势,顾客最终购买的是产品和服务,所以,保持价格优势的时候,还要保证产品质量和产品的创新、卖点。这也是电商中强调的竞争优势。

  我们还是来聊茶叶那个案例,99元6罐茶叶、包邮、不满意拒收、还货到付款,这个常规的操作被营销成卖点,对准了三四线城市没有网购经验的中老年的需求,成为爆款产品;

  第五、有了好货源,还需要制定合适的推广方式

  二类电商的第一步,就是选品,选好了产品,就相当于成功了一半。如果,选品错了,怎么做,都难以成功的。

  电商的产品推广要根据产品的特点、价格、使用范围、用户特征等一系列的数据作为参考,再根据平台与产品竞争情况进行有区别他人的选择。

  总之选择产品,一定要提前做好市场调查和分析,不要单凭喜好选品,不要单凭感觉选品,对自己的店铺和产品有一个精准的定位。

  其实操作一个项目首先要具备3大因素:流量+产品+转化!

  流量从哪里来?

  目前我们除了传统电商渠道外,流量还有那些?马云说过一句话:用户的关注点在哪里,价值就在哪里。

  现如今每当我们在刷手机的时候,不论是什么软件每当你刷着一半的时候就会有广告弹出来,像:百度信息流、凤凰网、头条、快手、抖音、一点资讯其实都可以进行操作。

  其次我们说产品,选品也是中间很重要的一个环节,产品选的好,想要爆弹那都不是事。

  最后就是转化的问题,如何转化客户进行成交?

  操作二类电商要满足两个因素:流量和落地页。

  流量质量高,落地页转化好,其中落地页就是转化的关键环节,一定要做好。

  产品落地单页和淘宝类似,但也不是完全一样,产品落地页一般介绍以视频为主直观的展现产品信息更能吸引顾客,所以设计也是其中很重要的一个环节。


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