二类电商 | 2020年商家实战操盘中的“三大误区”你是否中招?

作者:admin 日期:2020-04-22 09:34:35 点击数:

  二类电商 | 2020年商家实战操盘中的“三大误区”你是否中招?

  想必很多商家都听过一句话是,选品很大程度上决定了二类电商项目的盈利与否,这句话是没错的,你选择好的产品:

  1,你在产品价格上有优势,则你的广告费用的空间就相对的会很大,就能有竞争的优势,同样的每一单的利润也会相对的高。

  2,产品的质量保证,产品的质量高,包装精美,它的签收率会收到影响,会让很多买家没有拒签的理由,可以提高签收率,也减免了客服服务的人力资源。

  3,产品的适用范围广,用户流量池就大,一个符合季节、时令和阶段的产品会让客户群体增大,让广告容易更让人接受,抓取流量也会更加容易,有购买力和购买欲的用户很容易完成下单。

  4,选择新奇有卖点的产品,抓住用户的眼球,不仅让我们的广告素材可以围绕产品卖点展开,让用户能最直观的感受到产品的卖点、特点,也能让乐于尝试新鲜事物的用户买单。

  这是选品的重要性,不过也给了人们一个错觉:进入二类电商这个行业的时候,要先选择好一个产品,这是“万事开头难”。

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  其实不然,选品固然重要,但是它并不是一锤子买卖。

  很多商家选择了一款产品开始、甚至有的朋友带着自己的产品入行寻求流量带货或者有着自己的货源,但是在二类电商这个行业中更新迭代是很快的,而且同样的产品同类的竞争也是非常的激烈,在你选择一个优秀的产品的同时,它可能也被其它商家选择,使得你上述的盘算都付诸东流——没办法起量,也有很多产品市场的饱和达到的很快,生命周期不是很长,比如冬天的光腿神器和暖风机,可能半个月甚至一周时间就很难再爆单了。

  这个时候需要的其实是我们及时的选择其它产品再进行推广,而选品又涉及产品供应商的对比选择、产品素材的更新换代、产品资质的搜集上传、物流对接等问题,所以选品这个工作是二类电商的重中之重,绝非虚言,并且并不仅仅因为万事开头难,更是它贯穿了我们二类电商运营的整个项目周期。

  起量困难,需要高价抢量

  在我们做二类电商的时候,一大拦路虎就是账户没办法起量,很多商家都死在这一块,因为他们都选择了提高广告推广的出价,这些商家提高出价以后,或许可以获得不错的流量,但是不可控的签收率却让很多商家血本无归,在我们获得签收率数据的时候,再想降低出价成本已经很难做到了,广告成本居高不下,卖得出货物却一直在亏损,这可能是很多商家现状的写照。

  其实起量困难的时候,我们正确的操作应该是,新建不同的计划,通过AB变量法,每次建立5-10个计划,通过标签、人群、地域、素材等因素的改变,而提高自己的曝光率,切忌原计划不断的大幅度调整出价,调整出价也应该是另起计划对新计划做价格调整、其它因素不变。

  二类电商现在的阶段已经不再是流量大、曝光多就能赚到钱了,我们要做的是偏服务向的工作,要抓取到我们最想要的那一部分用户,并且广告素材足够吸引用户,给用户一个完美的购买场景和消费体验。强堆流量堆出来的销量,侧面证明了你产品、广告素材、流量池精确度等方面的缺陷,试问没办法得到用户和推荐机制认同的广告素材和产品,能否真的能让大量的客户真正的买单?

  在线支付难以占据市场

  近段时间的鲁班在线支付渠道已经开通,但很多商家处于观望状态,我看到网上很多相关的文章都在讲述这个模式的劣势,比如二类电商的客户群体都是下沉用户市场,都不习惯网购,不会使用在线支付,而二类电商的货到付款才对他们的胃口,能够打消他们的顾虑,现在选择在线支付渠道会亏空,完全没有流量什么的。

  其实都是一些空穴来风,他们可能并没有实际操作过在线支付的账户,或者只是浅尝则止,并没有深耕下去。甚至于一些说在线支付不用顾虑签收率了,抖音不会那么好心,而是会将这一部分的广告费用自动平摊到每笔订单上,更是无稽之谈。

  根据实际的账户运营,其实在线支付已经悄然占领了不少市场份额,很多入场的二类电商商家已经常到了甜头,我们实际运作的一款“家装”类的产品,更是在线支付能够达到500-600单/天。

  我相信时代在进步,在线支付的出现是抖音平台深思熟虑的结果,那些没有太多网购经验的用户或许有一部分是不会使用在线支付的人群,但绝对只是少数,而在线支付打开的市场更是我们可能割舍掉那一部分用户的数百倍、数千倍,而抖音现在也已经悄然布局成为一个完整生态链的平台,它的渐渐规范化、标准化已然打消了用户在抖音购物的顾虑。

  在你准备充足的情况下,完全可以进入到在线支付的模块中运营,或许不再是第一个吃螃蟹的人了,但是依旧可以在其中运作出一块自己的天地。


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