二类电商 | 2020年商家实战操盘中的“三大误区”你是否中招?

作者:admin 日期:2020-04-22 09:34:35 点击数:

  二类电商 | 2020年商家实战操盘中的“三大误区”你是否中招?

  想必很多商家都听过一句话是,选品很大程度上决定了二类电商项目的盈利与否,这句话是没错的,你选择好的产品:

  1,你在产品价格上有优势,则你的广告费用的空间就相对的会很大,就能有竞争的优势,同样的每一单的利润也会相对的高。

  2,产品的质量保证,产品的质量高,包装精美,它的签收率会收到影响,会让很多买家没有拒签的理由,可以提高签收率,也减免了客服服务的人力资源。

  3,产品的适用范围广,用户流量池就大,一个符合季节、时令和阶段的产品会让客户群体增大,让广告容易更让人接受,抓取流量也会更加容易,有购买力和购买欲的用户很容易完成下单。

  4,选择新奇有卖点的产品,抓住用户的眼球,不仅让我们的广告素材可以围绕产品卖点展开,让用户能最直观的感受到产品的卖点、特点,也能让乐于尝试新鲜事物的用户买单。

  这是选品的重要性,不过也给了人们一个错觉:进入二类电商这个行业的时候,要先选择好一个产品,这是“万事开头难”。

1-200422093611502.png

  其实不然,选品固然重要,但是它并不是一锤子买卖。

  很多商家选择了一款产品开始、甚至有的朋友带着自己的产品入行寻求流量带货或者有着自己的货源,但是在二类电商这个行业中更新迭代是很快的,而且同样的产品同类的竞争也是非常的激烈,在你选择一个优秀的产品的同时,它可能也被其它商家选择,使得你上述的盘算都付诸东流——没办法起量,也有很多产品市场的饱和达到的很快,生命周期不是很长,比如冬天的光腿神器和暖风机,可能半个月甚至一周时间就很难再爆单了。

  这个时候需要的其实是我们及时的选择其它产品再进行推广,而选品又涉及产品供应商的对比选择、产品素材的更新换代、产品资质的搜集上传、物流对接等问题,所以选品这个工作是二类电商的重中之重,绝非虚言,并且并不仅仅因为万事开头难,更是它贯穿了我们二类电商运营的整个项目周期。

  起量困难,需要高价抢量

  在我们做二类电商的时候,一大拦路虎就是账户没办法起量,很多商家都死在这一块,因为他们都选择了提高广告推广的出价,这些商家提高出价以后,或许可以获得不错的流量,但是不可控的签收率却让很多商家血本无归,在我们获得签收率数据的时候,再想降低出价成本已经很难做到了,广告成本居高不下,卖得出货物却一直在亏损,这可能是很多商家现状的写照。

  其实起量困难的时候,我们正确的操作应该是,新建不同的计划,通过AB变量法,每次建立5-10个计划,通过标签、人群、地域、素材等因素的改变,而提高自己的曝光率,切忌原计划不断的大幅度调整出价,调整出价也应该是另起计划对新计划做价格调整、其它因素不变。

  二类电商现在的阶段已经不再是流量大、曝光多就能赚到钱了,我们要做的是偏服务向的工作,要抓取到我们最想要的那一部分用户,并且广告素材足够吸引用户,给用户一个完美的购买场景和消费体验。强堆流量堆出来的销量,侧面证明了你产品、广告素材、流量池精确度等方面的缺陷,试问没办法得到用户和推荐机制认同的广告素材和产品,能否真的能让大量的客户真正的买单?

  在线支付难以占据市场

  近段时间的鲁班在线支付渠道已经开通,但很多商家处于观望状态,我看到网上很多相关的文章都在讲述这个模式的劣势,比如二类电商的客户群体都是下沉用户市场,都不习惯网购,不会使用在线支付,而二类电商的货到付款才对他们的胃口,能够打消他们的顾虑,现在选择在线支付渠道会亏空,完全没有流量什么的。

  其实都是一些空穴来风,他们可能并没有实际操作过在线支付的账户,或者只是浅尝则止,并没有深耕下去。甚至于一些说在线支付不用顾虑签收率了,抖音不会那么好心,而是会将这一部分的广告费用自动平摊到每笔订单上,更是无稽之谈。

  根据实际的账户运营,其实在线支付已经悄然占领了不少市场份额,很多入场的二类电商商家已经常到了甜头,我们实际运作的一款“家装”类的产品,更是在线支付能够达到500-600单/天。

  我相信时代在进步,在线支付的出现是抖音平台深思熟虑的结果,那些没有太多网购经验的用户或许有一部分是不会使用在线支付的人群,但绝对只是少数,而在线支付打开的市场更是我们可能割舍掉那一部分用户的数百倍、数千倍,而抖音现在也已经悄然布局成为一个完整生态链的平台,它的渐渐规范化、标准化已然打消了用户在抖音购物的顾虑。

  在你准备充足的情况下,完全可以进入到在线支付的模块中运营,或许不再是第一个吃螃蟹的人了,但是依旧可以在其中运作出一块自己的天地。


热门资讯
  • 鲁班电商是什么?有什么优势?2020-02-25

    鲁班电商是什么?有什么优势?  电商,其实就是指在网上上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动的一种商务活动。市场中的电商形式有很多,但很多电商都陷入了困境中,没有太大的发展空间。  在此,爆款捕手跟大家详细分析一下鲁班电商是什么。 鲁班...

  • 二类电商单页,二类电商落地页怎么设计?有哪些技巧?2020-05-28

     二类电商单页,二类电商落地页怎么设计?有哪些技巧?  二类电商一款产品能不能跑起来,其中点击率、转化率两个指标非常关键,如果你的点击率很高,但转化很低,那就要小心你的落地页了。  在信息流广告中,用户是被动接受广告及创意的,用户点击是因为...

  • 鲁班平台发布直播带货新功能带动新一轮二类电商大爆发2020-03-05

     3 月 3 日消息,巨量引擎旗下电商广告管理平台鲁班日前开通了直播广告带货功能,并已开始内测,鲁班落地页可以直接投放到抖音直播间。预计正式上线之后,这或将给二类电商行业带来新的刺激。  除了一类电商,社交电商、二类电商的玩家也纷纷开始关注...

  • 玩了抖音这么久,你知道鲁班电商是什么?2020-03-09

     经常玩抖音的小伙伴可能会常看见鲁班电商的广告,但这可不是中国建筑鼻祖木匠鼻祖的——鲁班大师,那这个鲁班到底是什么?    鲁班电商是什么  每个互联网平台都会上线基于自己平台算法的广告搜索引擎系统,毕竟这个是大多数互联网企业快速变现,并自...

  • 抖音直播间引流方法包括feed直投直播间和短视频引流直播间2020-06-17

     目前抖音直播间引流方法包括feed直投直播间和短视频引流直播间  一、feed直投直播间  展示:在推荐流中作为原生直播间内的实时内容在feed信息流中作为创意内容展示  用户路径:当用户在信息流里刷到直播间:  1、点击屏幕(非昵称)原...

最新资讯
  • 教育行业如何做好广告投放推广?教育行业推广方法都有哪些?2020-08-09

     教育行业如何做好广告投放推广?教育行业推广方法都有哪些?  有需求的行业就有竞争,可以说教育行业想要轻松脱颖而出,必须借助有力的方法及运营有效的技巧,才可以快速占领市场。因此,接下来的内容一起看下教育行业如何做好推广 ?  一、教育行业如...

  • 四大步骤解析影响投放今日头条广告的主要算法逻辑2020-08-07

     四大步骤解析影响投放今日头条广告的主要算法逻辑  在今日头条的AD系统新建一条广告计划后,计划会经过预分配曝光、预估CTR、广告排序、频次过滤这四个步骤后,才会展示在用户面前。本文主要分享在这四个步骤中,影响投放的主要算法逻辑。  一:预...

  • 巨量鲁班电商广告投放效果怎么样?巨量鲁班常用的投放方法有哪些2020-08-07

     巨量鲁班电商广告投放效果怎么样?巨量鲁班常用的投放方法有哪些??  我们来谈谈巨量鲁班广告效果怎么样,我们从巨量鲁班广告素材分析情况,从创意制作原则、爆品素材分析以及巨量鲁班常用的投放方法的效果来具体分析。  一、创意制作原则  (1)要...

  • 抖音鲁班爆款有哪些品类?2020-08-07

     抖音鲁班爆款有哪些品类?  1、个护美妆:爆品举例:眼贴、气垫BB霜、蛋蛋睡眠面膜、玻尿酸原液、益生菌牙膏、睫毛膏、精华液、按摩膏、磁石面膜、古龙香水、遮瑕霜、女生香水、口红、染发剂、手蜡、素颜霜  2、服饰内衣:打底裤、护腰带、秋衣秋裤...

  • 抖音鲁班选品方向:什么样子的商品更适合巨量鲁班?2020-08-07

     抖音鲁班选品方向:什么样子的商品更适合巨量鲁班?  1、全年分目数据详情:  top1一级品类:服饰内衣、家居日用、个护化妆、礼品箱包、厨具等。  top2二级品类:男装、流行男鞋、内衣、生活日用、女装、礼品、茗茶、书籍等;  top3三...