二类电商文案怎么写?二类电商文案的5个突破口

作者:admin 日期:2020-10-20 11:47:52 点击数:

  二类电商文案怎么写?二类电商文案的5个突破口

  任何一种事物持续发生,一定是因为它满足了用户某种需求,或遵循了某种逻辑。

  下面就给大家安利一个文案创作的方向,供你参考,多一种思考方向。

  核心就是2个字:

  打破!

  在现实生活中,我们每一个人要赚钱,要买房,要拼命工作,要维系社交关系,要照顾父母,要顾忌身份面子,要遵循社会标准……

  处处都是限制和阻碍,这让我们有太多想做但没做的事,有太多想说但没有说出来的话。

  这些一直都藏在我们内心深处。有遗憾、有无奈,也有向往。

  而如果某个人或某条文案内容,TA打破了种种限制,做了我们想做但没做的事,说出了我们想说但没有说的话,这会让人高度认同与共鸣,内心深处被打动。

  那这,就是文案内容的突破口。

  01、打破身份规范

  每个人总会有想做的某件事或说某些话,但迫于某个身份规范,最终没有去做。如果有谁能够打破这个身份规范,勇敢地去做了这件对的事,我们就会产生共鸣。

  比如作为学生,一切都得听老师的。迫于这个群体规范,就算老师讲错了,也很少人会去挑战老师权威。而如果有人敢于这么做,打破这个群体规范的限制,就容易得到其他人的支持。

  再比如,钉钉之前正是基于这种痛点,在上海地铁打造了一辆 “新工作方式 ” 专列,用近百张 “车票” 文案diss职场规则:

  揭露职场的不平等现象,为那些默默付出的职场人站台,喊出了大家想说但迫于身份不敢说出口的话,从心理上唤起了受众的共鸣。

  如果你的文案能去打破这种限制,帮助他们完成想做的事或说出了心里话,自然更容易打动他们。

  02、打破行动成本限制

  我们也会迫于行动成本太高,最终遗憾没去做某些事。如果有谁能够不顾巨大的行动成本去完成这件事,我们会感动、会敬畏、会去转发支持。

  比如每个人都幻想不工作环游世界,但因为生活、因为工作、因为家庭,实际上很少人会愿意放弃一切去做这件事。

  而一旦有人放弃一切,不惧风险的带着家人去世界各地旅行的时候,这本身就是感动。

  03、打破自我设限

  这个在生活中非常常见,我们总是喜欢自我设限,认为自己肯定干不成:“我是女生”、“我年纪大了”、“我没有背景”、“我没精力”、“能力不够” 等等。

  而如果有谁能够打破这种设限,突破自我,大家会纷纷奉为偶像。

  如果你的文案能让他看到,其实每个人都可以打破限制去完成想做的事情,那这种精神同样打动人。

  04、打破墨守成规

  也有一种情况,我们想做某件事或说某些话,但常常会迫于墨守成规的生活没有去做。

  很多人很想去挑战自我,想去尽全力拼一拼,但又不愿意离开固有的舒适生活,不肯跳出稳定的圈子,一直都是摇摆不定。

  如果有人去打破,敢于跳出舒适的生活去做这件事,比如 “放弃百万年薪,重新选择自己喜欢的事”,那同样能让其他人共鸣,甚至激起斗志。

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  05打破刻板偏见

  在社会中,总有一些大众习以为常的固有认知标准和标签,刻板且偏见。

  比如女人结婚后被要求三从四德、比如 “父母之命媒妁之言”、比如 “不质疑公司的员工才是好员工” 等等,这些社会固化的偏见让很多人放弃了去做长期想做的事。

  这个时候,如果有人站出来打破了这些偏见,坚持做自己想做的。那在你看到时,其实和自己实际上鼓起勇气去做这件事,获得的情绪是类似的。

  当我们从0-1去进行创作、运营我们的内容的时候,通常需要考虑三个问题:内容是什么、内容从哪来、内容给谁看。

  (一)内容是什么

  这里问的是定位 的问题。

  好比你现在打算创业了,那么你想从事什么行业、做什么产品、市场上的竞品有哪些、你的产品有什么特色或差异化、价值观导向是什么等等。

  古希腊有句名言:“开端决定一切”,对于定位的重要性不言而喻。

  1、按内容类型划分 :通常包括视频、音频、图片、文字四种形式,再加上长、中、短三种尺寸。

  (可以类比一下奶茶店有四种口味的奶茶,有大、中、小三种容量可供选择)

  那么随机组合一下,我们来看看市面上的头部玩家都有哪些:

  长视频:腾讯视频、优酷、爱奇艺、芒果视频等

  短视频:B站、西瓜视频等

  小视频:抖音、快手等

  长图文:微信公众号、自媒体(头条号、大鱼号、百家号)、众多漫画APP等

  短图文:微博、豆瓣、贴吧、小红书等

  音频:荔枝APP、喜马拉雅、蜻蜓FM、酷狗、QQ音乐、网易云音乐等

  文字:微信读书、掌阅读书等

  以上只是根据产品主要的内容承载类型 进行大致区分,实际上互相都有交叉重叠的部分。

  不同产品早期都有自己的内容定位作为切入点。

  如抖音早期避开竞争激烈的长视频领域,选择了不太被注意的短小视频领域进行切入。


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