电商直播广告除feed直投直播间外还有短视频引流直播间的玩法

　　电商直播广告除feed直投直播间外还有短视频引流直播间的玩法

　　FEED直推直播间是巨量引擎5月份推出的产品，feed直投直播间主要是为商家推出，帮助提升直播间转化的一种付费流量产品，feed直投直播间产品是抖音电商直播广告的一种，也是抖音最新推出的无需上传视频素材，在推荐信息流直接展现实时直播内容的低门槛玩法。

　　电商直播广告的官方定义是【帮助商家提升直播间流量获取和转化能力的一种商业玩法】，除了feed直投直播间外，还有短视频引流直播间的玩法。

　　一、准入门槛的限制

　　当前，电商直播广告，仅限小店身份广告主进行入驻。

　　而在最新的小店入驻规则中，个人入驻已暂停，仅限企业/个体工商户入驻。

　　也就是说，个人创作者是没有资格投放feed流广告的。个人用户想进行feed直投直播间，需与有资格的广告开户账户进行绑定/授权才可以，直播中所推商品也需属于小店商品。

　　二、feed流投放逻辑

　　在feed流投放中，创建投放计划是第一步。

　　在创建计划的过程中，要先为计划设置预算，然后是明确的转化目标和投放人群，再为目标和人群进行出价，都设置完毕后上传创意素材(直播间feed无需设置素材)。

　　当计划建立成功，广告进入投放环节后，会进入广告的匹配流程。

　　用户在自然浏览视频内容时，会触发到广告请求。

　　系统接收到广告请求后，会先在广告仓中，基于用户特征等，为备选广告进行排序，调出满足需求的广告。

　　然后，对满足需求的广告按ecpm进行排序，调取排序最高的广告送达给用户。

　　用户浏览广告后，会给出相应的转化行为，系统通过收集大量的转化数据，识别高转化用户的用户特征，再进行优化匹配，为广告寻找转化率更高的人群，提升广告效果。

　　整个巨量投放系统会严格追求eCPM最大化的原则。在eCPM排序过程中，主要包含三大要素，素材的预估点击率、转化目标的预估转化率和系统出价。系统出价除广告主原始出价外，还会有校正系数参与。

　　简单理解，对于一个投放计划来说，过程分为3个环节，“跑量—系统学习—优化投放”，其中，在跑量期，系统需要大量的转化数据来让系统学习高转化的目标用户特征，这样才能保证在后续的投放中稳定放量。也就是说，Feed流投放需要一定的预算来支持系统跑量，如果预算过低，会面临放不出量的尴尬。

　　三、FEED流投放成本

　　数据源于“巨量学堂”

　　上图是巨量学堂“FEED流直投直播间”相关文章中给到的6种转化目标下的成本参考。其中，“进入直播间”和“直播间内商品点击”是FEED流直投直播间广告最常见的转化目标。

　　数据源于”巨量学堂”

　　官方数据中，通过FEED流进入直播间的成本大概在0.5-1.5元，直播间内商品点击的成本大概在1-3元。

　　四、影响ROI的因素

　　信息流广告的最终追求就是ROI，即投入产出比。

　　但是要注意，直播环境不同于传统的落地页展示。

　　传统信息流投放，我们做的更多的是素材优化，选出转化率最高的素材，增大投放预算，以获取更多的ROI。

　　然而，素材是死的，直播却是活的。直播中，几乎所有的二级转化目标，都是要在直播间完成的。

　　FEED流玩法是花钱把直播间的目标用户迅速聚拢到直播间的过程，而是否真的能够形成转化，与直播间环境、主播能力、引导转化的话术息息相关。

　　另外，feed流适合什么样的人玩

　　1、以转化为目标的商家(包括低粉账号);

　　2、有一定预算，有基础的信息流产品操盘能力;

　　3、商品适合抖音直播，能有效控制成本与ROI;

　　4、较为成熟的直播间和主播，有专业承接流量，引导转化的能力。

　　以上就是Feed直推直播间,FEED直投直播间广告