电商直播广告除feed直投直播间外还有短视频引流直播间的玩法

作者:admin 日期:2020-10-14 14:31:39 点击数:

  电商直播广告除feed直投直播间外还有短视频引流直播间的玩法

  FEED直推直播间是巨量引擎5月份推出的产品,feed直投直播间主要是为商家推出,帮助提升直播间转化的一种付费流量产品,feed直投直播间产品是抖音电商直播广告的一种,也是抖音最新推出的无需上传视频素材,在推荐信息流直接展现实时直播内容的低门槛玩法。

  电商直播广告的官方定义是【帮助商家提升直播间流量获取和转化能力的一种商业玩法】,除了feed直投直播间外,还有短视频引流直播间的玩法。

  一、准入门槛的限制

  当前,电商直播广告,仅限小店身份广告主进行入驻。

Feed直推直播间,FEED直投直播间广告

  而在最新的小店入驻规则中,个人入驻已暂停,仅限企业/个体工商户入驻。

Feed直推直播间,FEED直投直播间广告

  也就是说,个人创作者是没有资格投放feed流广告的。个人用户想进行feed直投直播间,需与有资格的广告开户账户进行绑定/授权才可以,直播中所推商品也需属于小店商品。

  二、feed流投放逻辑

Feed直推直播间,FEED直投直播间广告

  在feed流投放中,创建投放计划是第一步。

  在创建计划的过程中,要先为计划设置预算,然后是明确的转化目标和投放人群,再为目标和人群进行出价,都设置完毕后上传创意素材(直播间feed无需设置素材)。

  当计划建立成功,广告进入投放环节后,会进入广告的匹配流程。

Feed直推直播间,FEED直投直播间广告

  用户在自然浏览视频内容时,会触发到广告请求。

  系统接收到广告请求后,会先在广告仓中,基于用户特征等,为备选广告进行排序,调出满足需求的广告。

  然后,对满足需求的广告按ecpm进行排序,调取排序最高的广告送达给用户。

  用户浏览广告后,会给出相应的转化行为,系统通过收集大量的转化数据,识别高转化用户的用户特征,再进行优化匹配,为广告寻找转化率更高的人群,提升广告效果。

  整个巨量投放系统会严格追求eCPM最大化的原则。在eCPM排序过程中,主要包含三大要素,素材的预估点击率、转化目标的预估转化率和系统出价。系统出价除广告主原始出价外,还会有校正系数参与。

  简单理解,对于一个投放计划来说,过程分为3个环节,“跑量—系统学习—优化投放”,其中,在跑量期,系统需要大量的转化数据来让系统学习高转化的目标用户特征,这样才能保证在后续的投放中稳定放量。也就是说,Feed流投放需要一定的预算来支持系统跑量,如果预算过低,会面临放不出量的尴尬。

  三、FEED流投放成本

Feed直推直播间,FEED直投直播间广告

  数据源于“巨量学堂”

  上图是巨量学堂“FEED流直投直播间”相关文章中给到的6种转化目标下的成本参考。其中,“进入直播间”和“直播间内商品点击”是FEED流直投直播间广告最常见的转化目标。

Feed直推直播间,FEED直投直播间广告

  数据源于”巨量学堂”

  官方数据中,通过FEED流进入直播间的成本大概在0.5-1.5元,直播间内商品点击的成本大概在1-3元。

  四、影响ROI的因素

  信息流广告的最终追求就是ROI,即投入产出比。

  但是要注意,直播环境不同于传统的落地页展示。

  传统信息流投放,我们做的更多的是素材优化,选出转化率最高的素材,增大投放预算,以获取更多的ROI。

  然而,素材是死的,直播却是活的。直播中,几乎所有的二级转化目标,都是要在直播间完成的。

  FEED流玩法是花钱把直播间的目标用户迅速聚拢到直播间的过程,而是否真的能够形成转化,与直播间环境、主播能力、引导转化的话术息息相关。

  另外,feed流适合什么样的人玩

  1、以转化为目标的商家(包括低粉账号);

  2、有一定预算,有基础的信息流产品操盘能力;

  3、商品适合抖音直播,能有效控制成本与ROI;

  4、较为成熟的直播间和主播,有专业承接流量,引导转化的能力。

  以上就是Feed直推直播间,FEED直投直播间广告


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