二类电商选品策略性打法选品

作者:admin 日期:2020-10-14 14:04:35 点击数:

  二类电商选品策略性打法选品

  1:做自己擅长的产品,深耕自己产品,厂家或经销商

  很多化妆品、日用品、服饰鞋帽的厂家一般都有各种销售渠道,平时很多经销商拿货,比如突然有几款产品拿货量激增,厂家一般会第一时间知道 哪些产品 在哪个平台投放二类电商拿货量很大,可能是爆品,另外就是二类电商商家最头疼的尾货,厂家和经销商是有能力通过其他渠道去处理的。

  2:做平台有门槛的产品

  字节跳动旗下的鲁班电商平台,个护化妆、珠宝首饰、家用电器、农资绿植、生鲜食品 是需要缴纳20万保证金报白的品类,这个就属于平台有门槛的产品,就算竞争对手想去跟品,不是一件简单的事情, 化妆品的利润在总投入的16%-24%,可议价空间高,19年我们自己的电商公司盈利也有几百万。

  3: 做可以复购的产品

  例如深耕食品保健类,茶叶、白酒、红酒、海参、蜂蜜、羊奶驼奶、枸杞、红豆薏米、冬瓜荷叶、决明子、五宝茶、小海鲜、即食罐头等各类快销品的都算! 后端主要是做利润的,一定要做长线,做短线很难有竞争优势。

  4:做功效类产品

  像最近投的非常火的决明子茶,各个平台一天都是几万单,功效类的产品大家可以重点关注百度这个平台,素材创意很多是可以体现功效的。 像艾草贴衍生产品,生发 黑发类的衍生品,有些资深的百度运营roi是有可能做到1:3的

  5:做别人不容易跟的品

  我这边有一个商家,是做传统工厂行业的,自己是做产品设计的,自己开模,他的产品阿里巴巴上是拿不到货的, 根据二类电商群体 新奇特的属性,开模了很多非常有意思的产品,利润达到了投入的三分之一。


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