二类电商启示录 “信息流、个性化推荐”将成大趋势

作者:admin 日期:2020-10-12 11:04:53 点击数:

  二类电商启示录 “信息流、个性化推荐”将成大趋势

  二类电商注定是一门越做越窄的生意。原因无他,一类电商已经入局了。

  我们来回顾一下二类电商的核心优势:利用信息流广告,改变传统电商的营销模式——

  商家从固守淘宝、京东等电商平台,被动等待消费者的搜索“临幸”,变成了主动渗透进今日头条、抖音等平台,利用极具煽动性的内容“诱惑”消费者。

  也就是从“人找货”变成了“货找人”。

  值得注意的是,这只是一种营销方式,并不是二类电商的专属。

  而二类电商最大的劣势,莫过于没有自己的店铺,消费者既不会复购,也不会对品牌建立认知——这却正是一类电商的优势。

  从消费者一端去看,当没有网购经验的中老年人,通过货到付款的二类电商完成了网购尝鲜,那么紧接着,他们也必然会向淘宝、拼多多、京东等一类电商平台迁移。

  就如同上文提到的牙膏品牌一样,二类电商未来的出路,必然是将信息流广告作为营销方式,最终的目标是要经营用户,建立品牌,向一类电商进阶。

  毫无疑问,在这一过程中,各大信息流广告平台是稳赚不赔的最大赢家。

  今年618前,字节跳动成立了一个新部门——电商部。值得注意的是,电商部与今日头条、抖音、游戏、教育等业务部门并列,都是字节跳动一级部门。

  张一鸣对电商业务的重视程度可见一斑。

  不难预料,基于今日头条近3亿月活用户、抖音近6亿日活用户,未来字节跳动将吸引越来越多的电商广告投放。

  事实上,阿里内部也对张一鸣基于算法的个性化推荐相当认可。

  最新消息是,手机淘宝会在2020年双十一前完成大改版,主要方向正是“全面信息流化”。

  具体来说,淘宝首页最顶部的“焦点图”会被取消,相应的,基于用户兴趣的个性化推荐内容会成为淘宝首页的重头戏。

  其实早在2018年双十一期间,阿里就发现,基于个性化推荐带来的流量,首次超过了用户主动搜索带来的流量,这是前所未有的事情。

  正是在2018年,手机淘宝改版。以个性化推荐为核心的“猜你喜欢”从第七屏跃升到了第二屏。

  经过两年的调整,淘宝终于要彻底信息流化。

  放眼整个市场,毫无疑问,互联网已经进入下半场。

  下半场的主要特征,除了线上与线下的融合,还有不同平台之间的跨界融合,比如抖音学淘宝做电商,淘宝学今日头条做个性化推荐。

  不难预料的是,当各大一类电商巨头完成内部的信息流化,未来,一类电商商家,也将主动走出平台,将更多的营销触角伸入全网各大流量池。

  我们将迎来一个全域营销的时代。


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