二类电商白酒白酒怎么跑?如何去跑好一款白酒呢?

作者:admin 日期:2020-08-24 10:51:03 点击数:

  二类电商白酒白酒怎么跑?如何去跑好一款白酒呢?

  很多人会问我白酒怎么跑?为什么广告费消耗不少,没有量,有量的情况下,成本又压不下去,其实很多做酒的人都知道,白酒类也基本上是以二次复购为主,前期没有量,也就意味着你后期做复购也没有数据。那么如何去跑好一款白酒呢?

  第一,高客单价的白酒建议不跑,因为高客单价的白酒成本就光一瓶价格就已经很高,如果跑还得加上广告费成本,物流成本,打包,签收等这些成本加在一起就已经上千,如果价格太高,客户接受不了,前期建议选低客单价的去投放,用低客单价的酒去跑,后期做二次复购进行高客单价的白酒销售。

  第二,白酒要选择性价比高的,我们二类电商针对的都是些中老年群体,白酒也大部分是男士下单的多,所以大部分客户买也会是整箱买的多,这时候一定是选择实用性强性价比高的,比如近期跑火的老坛,坤沙,荷花。

  第三,跑白酒,很多商家或厂家刚开始总觉得没有单量,前期会是一个养账户状态,账户没有稳定就想着会出多少多少单,这里也不需要着急,账户稳定后,我们才会去放量跑,前期也有可能出价会很高,甚至炸了,只要后期咱们的账户稳定出量中,成本是可以压下来的,一旦我们的户稳定,成本稳定,那么就是我们放量的时候。要相信我们的资深运营这方面是专业的。

  第四,很多玩家,为什么跑着跑着跟不上,要么资金跟不上,要么货源跟不上,等我们的账户稳定的时候又退了,试问这样做二类你赚的到钱吗?

  总结,其实做二类电商,就三点,选品+运营+跑法,如果能做到这三点,试问你还会不懂二类电商的玩法吗?


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