怎么选品?选快递公司?如何运营投放?二类电商爆单关键实操

作者:admin 日期:2020-07-31 14:56:38 点击数:

  怎么选品?选快递公司?如何运营投放?二类电商爆单关键实操

  咱们再来讲讲实操,踩过坑爆过单,应该会给大家不少收获。

  二类电商爆单关键:50%选品+30%投手运营+10%运气+10%妥投。自然爆单的前提条件是商品毛利率要做到15%,前端开发的投入产出比最少做到1:3,假如这两个达不上,差不多就能放弃了,因为你相当于是在不断的帮平台打工赚钱,坑是一个接一个的等着你。

  1.选品:选品是个头等大事。

  ①、周期性商品(散热风扇,灭蚊灯,工业冷风机,经营不太好也非常容易踩坑,后边说);

  ②、传统节日类商品(一定要把全年度所有节日标出来,提早一个半月选品提前准备);

  ③、网络红人强烈推荐商品(追踪近期网络红人强烈推荐的商品,非常容易有总流量);

  ④、专用工具剖析商品(淘宝指数,淘宝指数都能够参照);

  ⑤、跨境电商爆款(一般就是指亚马逊爆款和海外电视购物);

  ⑥、跟爆款(不用说,大家都明白);

  ⑦、跟踪预爆款(各大网站设定追踪链接,新上品能有好几百销量,第二天的销量还能翻一番,基本就是一个预爆款了,可以跟踪);

  ⑧、开一个视频号,先观察自然流量和自然转化数据

  2.测试:选品之后,每一款商品测试的时间一般在三天左右,假如第二天的销售量是第一天的2-3倍,该商品则有爆款的潜质。测试成本费可设定在500-1000 元左右。跟踪订单量数据信息和投入产出比,提升广告宣传方案。

  3.投手:除了选品和测试,好的投手也很重要。一个好的投手,能很好控制商品投放节奏和投产比,前期广告费高于同行广告费20%左右问题不大,只要跑出数据即可,跑出数据的时候,投手会实时优化计划和素材,只有看投手的操作记录,才能知道投手的优化情况。比如说,现在有一个成本7-10块的商品,投手把广告费优化到了30块钱一单,客单价78元,妥投率75%-80%,这款商品的销售额突破100万,利润就能到50万。

  4.物流快递:选好物流,提升妥投率,就相当于提高利润。相对来说,妥投高的物流有京东、德邦、顺丰、韵达。

  5.私域流量二次转化:相对来说,美妆护肤类的顾客最适合做二次转化,其余像家居日常品类二次转化率偏低,快消品复购相对会比较多。

  6.图片素材:很多人喜欢直接拷贝别人的图片和视频来用。这样做可以节省很多成本,但是也失去了差异性,比较难出爆款,尤其是视频类素材。利润产品建议多花时间重点打磨,其他陪跑商品就直接拷贝。

  7.靠谱的服务商:切记以定要找有成功经验、有成功案例的服务商,可以经常请平台运营经理分享成功经验甚至选品推荐,不然你可能会被坑到怀疑人生。


热门资讯
  • 鲁班电商是什么?有什么优势?2020-02-25

    鲁班电商是什么?有什么优势?  电商,其实就是指在网上上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动的一种商务活动。市场中的电商形式有很多,但很多电商都陷入了困境中,没有太大的发展空间。  在此,爆款捕手跟大家详细分析一下鲁班电商是什么。 鲁班...

  • 二类电商单页,二类电商落地页怎么设计?有哪些技巧?2020-05-28

     二类电商单页,二类电商落地页怎么设计?有哪些技巧?  二类电商一款产品能不能跑起来,其中点击率、转化率两个指标非常关键,如果你的点击率很高,但转化很低,那就要小心你的落地页了。  在信息流广告中,用户是被动接受广告及创意的,用户点击是因为...

  • 鲁班平台发布直播带货新功能带动新一轮二类电商大爆发2020-03-05

     3 月 3 日消息,巨量引擎旗下电商广告管理平台鲁班日前开通了直播广告带货功能,并已开始内测,鲁班落地页可以直接投放到抖音直播间。预计正式上线之后,这或将给二类电商行业带来新的刺激。  除了一类电商,社交电商、二类电商的玩家也纷纷开始关注...

  • 玩了抖音这么久,你知道鲁班电商是什么?2020-03-09

     经常玩抖音的小伙伴可能会常看见鲁班电商的广告,但这可不是中国建筑鼻祖木匠鼻祖的——鲁班大师,那这个鲁班到底是什么?    鲁班电商是什么  每个互联网平台都会上线基于自己平台算法的广告搜索引擎系统,毕竟这个是大多数互联网企业快速变现,并自...

  • 抖音直播间引流方法包括feed直投直播间和短视频引流直播间2020-06-17

     目前抖音直播间引流方法包括feed直投直播间和短视频引流直播间  一、feed直投直播间  展示:在推荐流中作为原生直播间内的实时内容在feed信息流中作为创意内容展示  用户路径:当用户在信息流里刷到直播间:  1、点击屏幕(非昵称)原...

最新资讯
  • 教育行业如何做好广告投放推广?教育行业推广方法都有哪些?2020-08-09

     教育行业如何做好广告投放推广?教育行业推广方法都有哪些?  有需求的行业就有竞争,可以说教育行业想要轻松脱颖而出,必须借助有力的方法及运营有效的技巧,才可以快速占领市场。因此,接下来的内容一起看下教育行业如何做好推广 ?  一、教育行业如...

  • 四大步骤解析影响投放今日头条广告的主要算法逻辑2020-08-07

     四大步骤解析影响投放今日头条广告的主要算法逻辑  在今日头条的AD系统新建一条广告计划后,计划会经过预分配曝光、预估CTR、广告排序、频次过滤这四个步骤后,才会展示在用户面前。本文主要分享在这四个步骤中,影响投放的主要算法逻辑。  一:预...

  • 巨量鲁班电商广告投放效果怎么样?巨量鲁班常用的投放方法有哪些2020-08-07

     巨量鲁班电商广告投放效果怎么样?巨量鲁班常用的投放方法有哪些??  我们来谈谈巨量鲁班广告效果怎么样,我们从巨量鲁班广告素材分析情况,从创意制作原则、爆品素材分析以及巨量鲁班常用的投放方法的效果来具体分析。  一、创意制作原则  (1)要...

  • 抖音鲁班爆款有哪些品类?2020-08-07

     抖音鲁班爆款有哪些品类?  1、个护美妆:爆品举例:眼贴、气垫BB霜、蛋蛋睡眠面膜、玻尿酸原液、益生菌牙膏、睫毛膏、精华液、按摩膏、磁石面膜、古龙香水、遮瑕霜、女生香水、口红、染发剂、手蜡、素颜霜  2、服饰内衣:打底裤、护腰带、秋衣秋裤...

  • 抖音鲁班选品方向:什么样子的商品更适合巨量鲁班?2020-08-07

     抖音鲁班选品方向:什么样子的商品更适合巨量鲁班?  1、全年分目数据详情:  top1一级品类:服饰内衣、家居日用、个护化妆、礼品箱包、厨具等。  top2二级品类:男装、流行男鞋、内衣、生活日用、女装、礼品、茗茶、书籍等;  top3三...