鲁班电商开户投放新手运营中如何做好学习期运营?

作者:admin 日期:2020-07-14 19:35:20 点击数:

  鲁班电商开户投放新手运营中如何做好学习期运营?

  相信熟悉鲁班电商系统的商家都知道鲁班有一个学习期,即计划在学习期内享受成本保障权益,而很多新手运营往往把握不好学习区的运营,所以今天,鲁班电商开户运营公司就来跟大家聊一聊鲁班电商运营中如何做好学习期运营,相信对大家了解鲁班电商开户运营有所帮助。

  1、优化账户管理

  排除被限流的可能:2019年6-8月份,曾经出现过鲁班单个账户只能消耗1万的限流情况,所以展示量异常或偏低的时候,可以排查一下当下的流量情况是否异常。这种情况也会出现在一些特殊的时间节点,比如双十一流量被淘宝、京东等一类电商平台抢占。

  避免出价偏低:当广告计划出价偏低的时候,也会出现展示量偏低的情况。

  比如上面那款近7天鲁班平台销量最高的男士T恤,现在有很多商家都在跑这款产品,同样的产品,同样99元的定价,在文案和素材质量没有明显差距的情况下,A商家出价20元,B商家出价10元,那么A商家的产品曝光量是肯定要高于B商家的。

  避免定向窄或者定向错误的人群:每一款产品都有面向的目标用户,需根据产品特性和适用性来设置定向人群。

  比如近7日鲁班平台销量最高的两款产品,很明显一款是面向男性消费者的T恤,一款是面向女性消费者的背心,如果男士T恤定向人群设置为女性,女士背心定向人群设置为男性,肯定是很难起量的。

  竞价模式:根据资深的鲁班投放运营的测试效果来看,目前竞价模式做好CPA和OCPM搭建就足够。

  2、对比产品竞争环境

  产品价格和产品套餐:二类电商行业的同款产品之间的竞争十分激烈,所以产品的套餐形式比较常见,单价之间也会有一定的差别。

  比如去年鲁班销量火爆的这款洁牙慕斯,A商家定价69元2个,99元4个,128元6个;B商家99元2个,138元4个。那么很显然,不管是产品价格,还是产品套餐的可选范围,A商家都具备明显的优势。在消费端就会直接体现为:点击率更高,转化率更高,签收率更高。

  分支化产品:这一项指的是产品的附加价值,如其他功能、附赠产品。

  比如同样一款牙膏产品,A商家的牙膏能够自动起泡沫(其他功能),且附赠漱口水和牙刷(附赠产品)等,那么A商家产品相较一般商家的产品,优势就十分明显,消费者当然会根据这些去评估产品的价值。

  3、优化素材创意

  产品卖点提炼:突出展示产品的核心卖点至关重要,一款产品的重要特色,相较于其他同类产品特别突出的亮点,需要在广告创意和文案中重点展示,才能让自己的产品的众多竞品中脱颖而出。

  音频、字幕:制作产品视频素材的时候需要注意,除了因为出价等其他原因,本身就属于强曝光或者属于口播展示、产品功能展示类的视频广告,最好制作风格强烈,节奏比较激烈,并且带上字幕内容的素材用于投放。

  时长、口播、视频结尾引导下单:可以按照电视购物的模式录制视频,时长一般控制在40秒至1分钟,过于冗长的广告视频,完播率非常低。很重要的一点,就是在视频的结尾加上引导下单的口播,比如在视频最后的2-3秒,特别说明“点击下方详情即可进行购买”等。

  4、优化落地页

  产品卖点提炼:落地页需突出展示产品的卖点,因为落地页设计直接关系到用户转化。

  流畅度:落地页的制作需要具备引导性,能够引导用户到交易页面填写信息,所以落地页的制作需要关注用户的观感,保证落地页的流畅度和引导性是关键。

  风格特色区别化:目前二类电商行业的竞争十分激烈,鲁班平台因为流量庞大竞争激烈程度尤甚,所以往往是投出了一款爆品,立马有商家跟品,很快就会出现大量的爆品“同款”,如近期爆单的女士背心。

  但是追品最重要的就是时间差,为了尽快跟上爆品的热度,很有可能突然之间出现大量同质化的素材,所以要及时观察市场动态,根据市场情况去调整自己的投放策略,优化落地页,强化产品的卖点和风格特色,与其他竞品区分开来,才能提高落地页的转化率。


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